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博得听说《听见周志轩》如何找到合适的VC?
 时间 : 2016-11-20   点击 :    分享
博得听说《听见周志轩》如何找到合适的VC?
发布时间:2016-12-20
播放:366109
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很多早期创业者

尤其是在寻求首轮融资过程中

遇到投资人的第一直觉非常简单

就是赶紧搞定

尽快拿到资金

所以很多创业者

都会迫不及待地展示自己的实力、公司潜力等等

希望能快速说服投资人提供资金

其实寻找投资人并不是谁给钱多就找谁

也不是谁越出名就越好

最重要的

还是要找到对的人

不仅要能认同你的愿景

了解公司要面临的挑战

同时还要具备一定的商业头脑

提供资源来帮助你获得成功

 

那如何用比较正确和高效的方式

找到合适的投资人呢

这里要把握3个因素:机构、阶段和人

 

对于投资机构

我们之前在《预防投资人中途撤资》节目中有讲到

一般情况下

每个机构都有着各自擅长的领域和阶段

总是专注在某个行业或是某几个行业

同时投资机构进入企业时间节点不同,

都会选择适时进入、适时退出

挣自己最擅长的钱

那作为早期创业者

要通过基本的信息渠道

如官网、微信公众号、创投数据库等等

去了解投资机构的专注领域

保证在投递商业计划书和投资人交流的时候

能准确地将自己的创业行业和投资方向进行匹配

这是比较关键的第一步

 

然后是明确机构投资的阶段和金额

一般情况下

我们说种子轮对应融资额大概在30万-100万

天使轮对应在100万-1000 万

A 轮对应在1000万-3000 万左右

我们创业者要通过融资额度

判断自己处在哪个阶段

然后找到对应阶段的投资机构这是第二步

 

第三步也是最重要的一步就是人

不管是机构的投资分析师、投资经理、投资董事

还是独立的天使投资人

都有着自己专注研究和熟悉的行业

如何找到专攻自己行业的人进行交流

这是相当重要的

因为这些投资人基本上已经对这个市场有着比较清晰的了解

在交流过程中也能帮助你对项目有着更好地认识

那么如何找到适合的投资人

这里还有几个关键点要注意

首先看这个投资人对行业的理解

他过往操作过的案例以及操作流程

专业的投资人往往只投一个或少数几个领域

他们会深入分析和研究这些行业

并在这些行业有一定的资源积累

今日资本创始人徐新当初在投资京东时说

别人一年投3个我3年投一个

我花很多时间寻找那种‘杀手级’的创业者

正因为她坚信京东绝不仅仅是一个在线中关村卖场

而是撬动一个更大商业的基点

所以在刘强东提出200万融资的时候

徐新挥手就给了1000万美元

并帮助他找来会计规划财务

这才有了今天的京东

可见好的投资者

有时候比创业者更看好创业公司的商业前景

帮助创业者跳出自身的局限

第二个看投资人能给你的资源

融资融资不光是资金

更应该是资源

能够弥补你项目不足的投资者

才是好的投资者

百姓网董事长王建硕在拿标杆资本的投资之前

就自己跑去约谈了“标杆资本”的九个合伙人

每人一小时问的是同一个问题

如果投资了百姓网你能提供何种帮助

不同的投资者各有自己专注的领域

在那个领域他们拥有自己丰富的经验、人脉和资源

   第三个问问投资人对项目看法和担忧

融资过程常常像是雾里看花

这时候就要看投资人他能不能跟你开诚公布、坦诚相见

指出项目的缺陷、风险和前景

好的投资人都是引路人

像李开复、徐小平、沈南鹏、熊晓鸽

他们的每一次投资

都在运用自己的经验资源给予项目大量的指点和帮助

包括搭桥牵线对接资源

最后一点呢

在确定获得融资后

创业者还要对投资机构或单个的风险投资人进行背景调查

收集尽可能多的资料

从而在策略、人员招聘、企业发展、未来融资等方面

总结出投资人所可能提供的价值

最终形成志趣相投的高效合作关系

那么对于详细了解后但并没有投你的投资人

也要保持联系

因为下次你有新进展时

他们还是会充满兴趣

而且第二次信任感明显强于第一次

好了今天的节目就到这里

我们下次再见



 

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