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博得听说《听见周志轩》:拿什么拯救你的企业营销!
 时间 : 2016-12-10   点击 :    分享
博得听说《听见周志轩》:拿什么拯救你的企业营销!
发布时间:2016-12-10
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大家好
今天周老师要跟大家
聊一点有意思的事情
大家回想一下
在2015年 你 你的朋友
以及你身边的企业家们
大家对互联网营销的感觉是什么
如果大家没有感觉的话
那我先来举几个词
帮大家回忆一下
朋友圈“雾霾”
微信广告
滴滴
北京三里屯
故宫淘宝
双十一晚会…
怎么样
是不是觉得
很多广告、事件、热点、话题
都在一瞬间不知不觉就火起来了
而当你看到的时候呢
不是一头雾水就是“一脸懵B”
再来看看咱们的企业
在过去的一年
企业宣传、推广、营销
大多都是盲目
无所适从
其实用一个词来形容
就是“慌张”
对互联网环境变革的慌张
 
现在的互联网形态
让很多人觉得摸不着头脑
原本大家有效的传播方式
在2015年都被玩坏了
之前大家习惯
在微信、微博上投放
动辄几千万转发硬广
在门户网站上投放
一次头条来解决所有问题
但结果往往是覆盖不了几万人
最终到店的人数
也只有个位数
或者最终的成交量
只有几十几百
这样低得离谱的转化率
相反
其他随随便便一个脑洞大开的内容
竟然就引起全民关注的效果
这就说明一个问题
猛砸硬广的时代早已过去
而注重话题、内容、整合的营销时代
已经到来
 
整个传播和营销的大环境在变
消费者变得越来越主动
品牌所面对的也不再是
以一对多的主导局面
变得更加开放、年轻
原生广告内容营销也越来越受重视
尤其是今年
这恐怕是中国所有中小企业家
最痛苦的一年
因为你企业以前的营销模式
正在逐步被新一代互联网
整合营销蚕食
而老板们年龄越来越大
知识更新速度又明显太慢
对互联网时代的营销又心里没底
怎么能不发愁
这个时候
关键一点就是你要清楚
只有抓住未来趋势
企业才有大的发展前途
 
再看看2016这过去的大半年时间里
充斥在整个营销生态圈的又是哪些
一个关键词就是“网红”
 说起“网红”
大家都知道“papi酱”
在短短半年
就获得了1200万元的融资
第一次视频广告贴片拍卖
就得到了2200万
6月初呢开始涉足服装电商
短视频商业化模式逐渐清晰
随着越来越多新一代网红的涌现
以及已经初具雏形的网红变现模式
网红经济的未来是不可小觑
 
第二个关键词就是直播
今年小米直播、腾讯直播、一直播
映客,花椒直播等等
这种以“直播+打赏+销售”的形式
因真实感、社交性、猎奇性
满足人们更深层次的社交需求而火遍互联网
这种新颖方式在年轻一代群体中
也快速达到企业宣传和营销的目的
第三个关键词就是IP
简单的说IP就是根
据热门畅销小说改编的电影
《同桌的你》热门歌曲转化为电影
《爸爸去哪儿》热门节目转化为电影
《魔兽》热门游戏转化为电影
还有《十万个冷笑话》
《仙剑》等都是根植于“IP”的项目开发
也就是说一个好的IP
可实现小说、电视剧、电影、
动漫、歌曲、游戏等之间的转化
以公知原有客户群引流而转化
 
那除上面的关键词外
还有跨界、社群、分答、逃离北上广、等等
但不管是营销事件还是话题
不管是走公知路线、鸡汤路线
还是段子路线
研究你的客户
注重内容质量尤其是原创内容
才是王道
 
所以我们中小企业
在营销中必须要弄清楚以下几个问题
1.我的用户是谁
2.他们喜欢什么
3.他们在哪里阅读
4.他们有什么阅读习惯
然后在营销中
紧握目标客户的内心
借助运用品牌理念
激发用户的“精神共鸣”
 才能为企业品牌助力

 

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