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博得听说《听见周志轩》:一句话定位 执掌世界!
 时间 : 2016-10-14   点击 :    分享
博得听说《听见周志轩》:一句话定位 执掌世界!
发布时间:2016-12-14
播放:368406
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大家好 我是周志轩
感谢大家对
“听说”频道的关注
前几天
我带着我们一批专家团队
去了一趟浙江
考察走访了一些企业
大家都知道
浙江的民营经济非常的活跃
企业家们也是非常热情
我们去了酒店还没有坐稳
企业家们就已经把我们团团围住
聊企业的各种问题
大家呢也是一肚子的苦水
有企业家说啊
“今年做实业太难了
库存压力大,转型难啊”
也有企业家说
“成本太大,利润如牛毛
同行更是把价格压的没半点空间”
还有企业家说
“我们营销路数多变
各种推广宣传
可市场还是不见起色啊”
他们问题越来越多
我真的是坐不住了
 
当时我就打断了一位企业家的问题
我说,你们面临的这些问题
是现在中小企业普遍性的困惑
那现在我来问你们一个问题
你们能用一句话
给自己的企业
或自己的产品一个定位吗
就是说我们到底是做什么的
我把这个问题抛出去啊
大家都停住了
我看他们开始思考
但紧接着企业家们开始了长篇大论
讲自己的产品、客户、营销
还生怕没有表达完整
又把客户分布
如何运用互联网思维等等一下子说开了
可企业定位是啥
一个也没有说的准确
企业的定位
我在<资本之道>的课程里会讲到
它是商业模式的核心问题
应该用一句话
就把核心的要素
关键的痛点表达出来的
让别人一听
就知道你的企业究竟是做什么的
 
那么我先给大家举一个
我们《资本之道》平台上的案例
大家现在来听一听这家企业的定位
这个项目叫 “二人锅“
创始人叫梁静
是一位80后海归时尚达人
并且还有些女明星范儿
在一次偶然的机缘中
这位梁总就萌发了
将韩式特色餐饮引入到中国的想法
她也是说干就干
就把二人锅给做起来了
而且还很红火
她把主要客户群体
聚焦在年轻的90后女性身上
这群人爱吃火锅、爱自拍、爱晒照
而且还哈韩
很容易将粉丝经济和韩剧文化融合在一起
那么为了更快地
把二人锅推向全国进行扩张
梁静也想把这个项目推到资本市场上
那么这就必须
有一个清晰的定位和价值主张
经过不断的对客户需求进行揣摩分析
我们认为二人锅
就应该定位于一家韩剧
文化餐饮和互联网传媒企业
也正源于这样的定位
“二人锅”迅速在全国内赢得巨大反响
那在今年5月份的《明星项目大赛决赛盛典》上
这个项目也被众多风投机构看好
并且赢得了“上市之星“冠军
通过这个案例我们可以看到
企业有了定位构思后
 
还得思考这样的构思经不经得起推敲
所以还必须对它进行反复的市场检验
那在这个过程中
一定要问自己五个问题
第一,我们的客户群是谁
第二,我们的客户需要什么样的服务
第三,我们的产品是什么
第四,怎么样才能满足客户的需求
最后就是要用什么样的对策
才能打败竞争对手
搞清了以上几点
我们就能很好的找准企业的定位
从而有针对性的进行服务
中小企业在面对投资人的过程中
也一定要清晰企业的定位
投资人没时间听我们的长篇大论
言简意赅
定位清晰
才能一招制胜 执掌世界
?
好了 今天的分享就到这里
感谢大家的收听
希望大家持续关注我们的“听说”频道
我会每天为大家分享一个
我亲自辅导过的案例
与中小企业家们共同探讨资本智慧

 

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